标签：大客户销售联通营销培训微咨询营销营销实战文化SPIN作业设计我们产品优势（USP）环保，无毒无味，不变黄不褪色，防火防水，耐酸耐污染等目标客户可能存在的问题（销售机会点）所选的涂料不环保，存在潜伏的污染，有机苯的挥发，易致癌，产品褪色，黄变，不耐恶劣天气。不耐水不阻燃，施工难度大，成本高寒暄导入S—背景问题（3个）P—难点问题（3个）I—暗示问题（3个）N—需求对策问题（3个）FAB王总您好
作业三：沟通四个技术（李浩）背景：前段时间，我有一门课程的成绩出了点问题，我去教务处找到一位王老师，由于自己的表述问题，王老师有点不高兴了，问题也没有解决，然后我去找了第二次。为了顺利办成这件事，我先发制人。我：王老师，您还记得我吗？我就是上次惹您不高兴的小李。王老师看着我笑着说：算了，上次也是我太忙了，没给你解释清楚。我：是啊！王老师每天这么辛苦的为我们同学操心，费力，把青春都付出到了教育事业，
第二次拜访我：刘总，您好，我是黄山联通集团部的朱云航，昨天和您电话预约今天上午见面的，您现在在办公室吗？刘总：我在，你过来吧。我：刘总，您好！非常抱歉让您久等了。刘总：没事，没事，我也才回来。来来来，喝口茶。我：刘总，您这是今年的毛峰茶啊！难怪泡出来叶子这么晶莹剔透，口感特别淳美，入口甘甜，回味无穷。真是好茶！刘总：你对茶还挺懂，确实是今年采摘的毛峰。我：刘总，我这次来主要是想看看能为贵公司提供哪
客户姓名：王女士从事工作：某星级酒店旗下主题餐厅经理业务需求：监控，固话以及员工手机号码，宽带。酒店情况：10月1日开张，现在正在招聘员工一，初步认识，建立好感1．先去酒店实地了解，熟悉酒店的特色以及可以主推什么样的业务2．先从内部员工开始了解，然后逐渐开始了解负责人3．常去实地拜访，与当时的施工人员弄好关系二，激发客户兴趣与产生互动4．多提出联通的优惠活动，以及特色，激发客户兴趣与产生互动5．看
标签：微咨询课程引导技术营销管理营销实战文化在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的
课程背景：市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战让企业销售人员苦不堪言，整个销售中，不仅不能得到客户端额尊重，而且面临的公司内部压力越来越大。8020原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。课程对象：大客户销售人员，销售经理，营销总监课程时间：12小时课程特色：1.本课程结
一，微咨询课程背景培训的目的就是提升绩效，根据柯氏四级评估来看，作为培训，至少要达到第三级即行为层。只有学员行为改变，才能促动绩效的提升。传统的培训往往停留在第一层和第二层，即反应层和学习层，培训难以落地。微咨询课程目的就是与受训单位共同来保障学员达到行为层。技能课程是听不会，也是学不会的，只有结合学员问题，与学员工作经验结合，通过现场整合，打磨，填补，完善，最终形成属于自己的营销技能体系，并通过
15年的销售实践，3年的销售培训经历，也让我不断从理论到方法到实践，再从实践到规律到理论中不断前行。当再次不断总结，把理论翻个边来看的时候，我对于销售的理解，对于如何成功销售有了更清晰的解读。从开始对销售的理解，就是把货卖出去，把钱收回来。当竞争压迫中前行，感触到了销售就是要站在客户的角度，给到客户的解决方案。也多次在课程中帮助学员梳理销售的正确观念。再从营销就是猎取客户好奇，销售就是满足客户好奇
关于管理培训的思考和实践前言针对在为客户提供管理培训的实践中，我也一直在不断的总结和思考。如何更有效的提升自己对管理理论和实践的把握应用，并充分的在课程上给学员有帮助的知识，启发学员，真正对提升大家的管理技能有帮助。虽围绕中层管理技能这一主题讲过数次课程，虽每次会有进步，但还是需要大量的讲课前期工作要做。比如在讲的过程中还是熟练程度不够，课堂的互动不够多。因为培训和一般教学不一样，必须要有多多的互
一、好心帮助同事，却遭误解，怎么办？在日常的管理工作中，有时候处于好心帮助同事，但却遭到误解，导致人际关系紧张，这种现象是大量存在着。比如你帮助了别人，别人认为你出风头。或者由于老板在现场，导致对方很没有面子，让老板怀疑他的能力。在比如，你和你的直接上司一起去老板处沟通工作，你为直接上司提出好的管理建议，这也会让直接上司心理不舒服等。所以我们在工作中如何有效沟通，如何换位思考，如何理解别人是非常的
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