管理感悟：“聚焦理论”思考，光学中有焦点，聚焦，能够燃烧，靠的是短时间能量的聚集!我们其实在进行客户拜访也要聚焦，集中资源，时间，人力，物力在某一区域，某一客户协同针对性公关和服务，对推动业务的进展及成功是有非常大的帮助的。其实学习和做研究也是一样，人生某一阶段必须学习某一专业方面的知识和能力，多了容易疲劳而且造成心理的恐慌，正所谓术业有专攻。
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户需求并针对同行的竞争，在给某以客户提供的掺哦我们做了调整。但结果与同行相比效果不理想。作为化工行业营销，更重
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户需求并针对同行的竞争，在给某以客户提供的掺哦我们做了调整。但结果与同行相比效果不理想。作为化工行业营销，更重
用感性手法诠释理性内容1，哪些是感性的呈现方法（1） 语气，语调沟通：怎么说比说什么更重要。如果像读书一样，始终平和的语调，学员听不下去。讲课其实就像在唱歌一样，要有节奏，要有动感的。高低快慢轻重结合。（2）感性的内容案例，故事，游戏，视频，演练排比句，肢体语言2，感性素材来源多多利用工作，生活体验，为什么普通百姓上春晚——您身边的故事咱普通的百姓能上春晚成为明星，多年前不敢想象。无论是中国好声音
互动——成人教学法之王很多人讲控场，其实我认为不需要控场，你引导做好了，有了互动，自然学员参与配合。案例：看春晚是如何互动的在培训课程中，老师不能简单的理解为传道授业解惑。尽管春晚的节目内容却是精彩，但观众就是不买你的帐!为什么？以前我们看春晚，主持人就像开十八大似的，严肃，庄重。比如：“各位观众，接下来给大家带了的节目是，，，”而我们培训师，往往用这样的方式：“各位学员，接下来给大家讲解第二部分
销售课程如何有效，如何保障培训效果，培训的效果是学员行为的变化，不是课堂满意度，不是听听激动，想想感动，没有行动。为什么没有行动？谁的错？错在老师。所以微咨询课程采用课程研讨来诊断企业销售问题，并针对性的把销售课程拆开，形成散打，聚焦关键技能的细分点，最终形成系统的课程，在学员学习中不断的结合自己工作，课程内容完成作业，并再下一次课程时，进行点评，并就自己的作业课程演练，真正帮助培训效果的落地。本
作为企业管理者，一味强调员工执行力，该命题本身是否就是误区？员工执行力的影响因素很多，但最根本的还是出在管理者的身上，俗话说“上梁不正，下梁歪”，企业在人员招聘是否得到最适合的人才呢？企业组织的文化是否以人为本，真正体现人文化的关怀呢？企业的管理制度是否有利于执行力的提升？企业的战略是否有可执行性？如果文化，管理制度是灰暗的，管理学的命题就绝不是从企业角度出发，要从顾客，从员工的角度，从人性角度才
经常在与学员课程互动或课后的交流中，有很多从事销售的朋友和我交流说，自己的性格不适合做销售，认为自己做不好销售。每每遇到这样的问题，我都坚决的告诉大家，销售和性格没有关系，为什么？想着自己1999年开始从事销售职业，到现在已经14年了。以前我性格也内向啊，不会说话，为人有太实在。开始我也是认为我不适合做销售，特别是在10年前，关系，口才，能说会道都是评价一个销售人员是由优秀的标准。一路走来，从自己
蒋观庆 专注营销微咨询与整合训练核心课程1.《正能量销售精英七项修炼》2.《打造专业销售流程》（大客户版）3.《情境销售实战训练》4.《卓越客户服务与管理》5.《营销体系建设与队伍管控》6.《情境管理沟通训练》课程特色通过课前诊断，课程实施，学员作业，复训研讨4个步骤保障最大化落地。授课方法全程采用引导技术授课
客户服务越来越重视，消费者不仅要感受你产品的价值，更要感受服务价值。那么什么才是顾客真正期望的价值呢？无论是产品型销售还是服务企业，很多时候还是从自己的角度来出发设计服务流程和标准，但实际上客户往往不认你的好。周某的早上，去一家早餐店，结果也人满为患。在等待中排队买单，因为是先买单才可以拿到你所需要的早餐。排着队，看着看着问题就来了。早晨，顾客为什么要来早餐店，其中很重要的一个原因就是希望快速。但
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