销售技能重要，没有人反对。销售培训重要，也没有人反对。销售本是实践，并非靠短期的课程就能有效果。从柯老爷子的4级评估看，一下达到行为层是需要时间，那么这个时间是什么？两字：大量的练习练习！销售是听不会的，也是学不会的！ 技能重要，但比技能更重要的是思路，这个必须要作为销售课程的开篇提出，并贯彻全过程，如果思路错了，技巧如无根之水。思路是什么？思路就是要回答第一什么是销售？什么是目标客户？什么是客
作业三：沟通四个技术 （李浩）背景：前段时间，我有一门课程的成绩出了点问题，我去教务处找到一位王老师，由于自己的表述问题，王老师有点不高兴了，问题也没有解决，然后我去找了第二次。为了顺利办成这件事，我先发制人。我：王老师，您还记得我吗？我就是上次惹您不高兴的小李。王老师看着我笑着说：算了，上次也是我太忙了，没给你解释清楚。我：是啊！王老师每天这么辛苦的为我们同学操心，费力，把青春都付出到了教育事
作业三：沟通四个技术 （李浩）背景：前段时间，我有一门课程的成绩出了点问题，我去教务处找到一位王老师，由于自己的表述问题，王老师有点不高兴了，问题也没有解决，然后我去找了第二次。为了顺利办成这件事，我先发制人。我：王老师，您还记得我吗？我就是上次惹您不高兴的小李。王老师看着我笑着说：算了，上次也是我太忙了，没给你解释清楚。我：是啊！王老师每天这么辛苦的为我们同学操心，费力，把青春都付出到了教育事
SPIN作业设计 我们产品优势（USP）环保，无毒无味，不变黄不褪色，防火防水，耐酸耐污染等目标客户可能存在的问题（销售机会点）所选的涂料不环保，存在潜伏的污染，有机苯的挥发，易致癌，产品褪色，黄变，不耐恶劣天气。不耐水不阻燃，施工难度大，成本高寒暄导入S—背景问题（3个）P—难点问题（3个）I—暗示问题（3个）N—需求对策问题（3个）FAB王总您好，我听说您是一位事业成功，在业内也非常具有影响力
学习收获和感言 汤口分公司 戴秀芬这是我来联通公司5年来，第一次接受这么系统的培训，这也是我走上网格经理岗位后，第一次进行营销方面的系统性学习，从2013年的5月份开始，我才正式走在营销的第一线上，我没有营销方面的启蒙老师，在网格经理的岗位上，我的第一步是我自己迈出去的，我从最初的怕拒绝，到慢慢的告诉自己必须突破自我、挑战自我。虽然我不知道未来的道路会如何，但是我很坚信自己为给过自己机会，而我也在
学习收获和感言 汤口分公司 戴秀芬这是我来联通公司5年来，第一次接受这么系统的培训，这也是我走上网格经理岗位后，第一次进行营销方面的系统性学习，从2013年的5月份开始，我才正式走在营销的第一线上，我没有营销方面的启蒙老师，在网格经理的岗位上，我的第一步是我自己迈出去的，我从最初的怕拒绝，到慢慢的告诉自己必须突破自我、挑战自我。虽然我不知道未来的道路会如何，但是我很坚信自己为给过自己机会，而我也在
一，微咨询课程背景培训的目的就是提升绩效，根据柯氏四级评估来看，作为培训，至少要达到第三级即行为层。只有学员行为改变，才能促动绩效的提升。传统的培训往往停留在第一层和第二层，即反应层和学习层，培训难以落地。微咨询课程目的就是与受训单位共同来保障学员达到行为层。技能课程是听不会，也是学不会的，只有结合学员问题，与学员工作经验结合，通过现场整合，打磨，填补，完善，最终形成属于自己的营销技能体系，并通过
在市场营销领域，喊了多少年的顾客导向，视乎成为一种风靡市场的观点，成了解决企业营销问题的重要出路，没有客户需求就没有销售。不能以客户需求为导向，你的产品就是忽悠。今天看了同行知名培训师郝志强老师的博文，忽然曾经对这个观点的疑惑和思考再次撞击自己的内心。我自己在销售课程也会强调这个观点，而多年的企业一线营销实践来看，真的那么有用吗？需要重新来定义和理解什么是以客户为导向。比如，你买彩电，厂家都是标准
销售技能重要，没有人反对。销售培训重要，也没有人反对。销售本是实践，并非靠短期的课程就能有效果。从柯老爷子的4级评估看，一下达到行为层是需要时间，那么这个时间是什么？两字：大量的练习练习！销售是听不会的，也是学不会的！技能重要，但比技能更重要的是思路，这个必须要作为销售课程的开篇提出，并贯彻全过程，如果思路错了，技巧如无根之水。思路是什么？思路就是要回答第一什么是销售？什么是目标客户？什么是客户需
销售人员的时间不属于自己，所以时间管理很重要，时间运用我认为重要的额不是你去做什么。很多人呢不停拜访拜访，结果折磨I了客户也折磨了自己。如何一招制胜呢？真正的武林高手考什么？就那一招就好，炼成绝学。所以做什么不重要，训练才是最重要的，你训练好了，什么结果是可以掌控的。凡战，先胜而后战，多算多胜，少算少胜。我的理解算什么，算就是训练和设计，演练啊。一企业家和我分享说过一句话“千年不出手，出手必胜，是
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