《打造专业销售流程》课程特色：全程采用引导技术授课，帮助学员打磨，形成技能与知识的结构化和系统化，课堂内外结合自己工作的课程作业，演练。最后还原一个属于自己的营销体系。具体：1,1分钟让客户喜欢你的方法2,3分钟判断客户性格方法3,20分钟拜访客户流程的设计4，4个探寻客户需求的应用版本5，通过现场采集案例得出快速夺单的8个连环手法
《打造专业销售流程》课程特色：全程采用引导技术授课，帮助学员打磨，形成技能与知识的结构化和系统化，课堂内外结合自己工作的课程作业，演练。最后还原一个属于自己的营销体系。具体：1,1分钟让客户喜欢你的方法2,3分钟判断客户性格方法3,20分钟拜访客户流程的设计4，4个探寻客户需求的应用版本5，通过现场采集案例得出快速夺单的8个连环手法
在企业的管理问题中，关于授权一直是一个热门的话题。那么到底什么是授权，如何授权，如何控制并协调企业的发展呢？本文也是希望从这个视角来透析企业管理的执行力问题。一， 关于管理授权的现象与思考其实有很多的经理人或一线员工，经常感慨在工作中总是不能顺利的开展，总是感慨上司对自己的授权不够，工作总是缩手缩脚，难以取得心里想要的真正的绩效。这些现象在企业中普遍存在。也有很多的员工跳槽和这个也有一定的关系。因
一日，某培训师交流群，又看到有老师被T出，于是我就发言啦，怎么老T人啊。管理员就说，他违规了。很纳闷，这个群看是群规很严，有2000号老师和助理在群。每天有新人加入，有有几个呗踢出。正常吗？于是几个老师和管理员就围攻我，说是要打造纯洁的交流平台。我就思考回答，出发点很好，但你知道被踢出去老师内心的想法和郁闷吗？通过我的不断沟通引导，开始大家攻击我，到最后要求我来做管理员，并让我主持该群讨论：如何做
一日，某培训师交流群，又看到有老师被T出，于是我就发言啦，怎么老T人啊。管理员就说，他违规了。很纳闷，这个群看是群规很严，有2000号老师和助理在群。每天有新人加入，有有几个呗踢出。正常吗？于是几个老师和管理员就围攻我，说是要打造纯洁的交流平台。我就思考回答，出发点很好，但你知道被踢出去老师内心的想法和郁闷吗？通过我的不断沟通引导，开始大家攻击我，到最后要求我来做管理员，并让我主持该群讨论：如何做
一日，某培训师交流群，又看到有老师被T出，于是我就发言啦，怎么老T人啊。管理员就说，他违规了。很纳闷，这个群看是群规很严，有2000号老师和助理在群。每天有新人加入，有有几个呗踢出。正常吗？于是几个老师和管理员就围攻我，说是要打造纯洁的交流平台。我就思考回答，出发点很好，但你知道被踢出去老师内心的想法和郁闷吗？通过我的不断沟通引导，开始大家攻击我，到最后要求我来做管理员，并让我主持该群讨论：如何做
思路决定出路，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，我们一定要知道为什么要出发？盲目和不切实际的行动必遭失败。多年的营销生涯，从最早接触到推销到现在的顾问销售，10余年过去了。营销从何而来？今天的营销是一种什么样的行为？面对你的客户，你用什么来奉献给他呢？而营销思想的回归必将成为重要的起点。为什么在今天这样一个变革和信息化的时代，还是要再次提起营销的思想。相信很多从事营销的伙伴也知道营销就是站
变革年代下的新营销之五——工业品营销十六字方针（2.1）连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销书籍，显然与现实又是格格不入。面对产品，价格，服务都不是问题的时候，作为营销人该怎么来思考呢？又该用什么思路来指导我
今天的销售越来越难做了，竞争更加激烈，客户要求更加的高，传统的营销思路和方法必须摒除。更为重要的是，在信息和资源的获取上，你的客户和你越来越平等了，甚至你的客户比你还了解你的行业，为什么呢？因为你的客户同样面对和你一样的销售人员。在业务合作和谈判上，信息的透明度越来越高。当产品质量，价格，服务不都成为一种问题的时候，如何快速获得客户的喜欢和信任，如何构建关系成为一种制胜法宝。而这一切必须从你开始接
90年代我在大学里第一次接触到了科特勒的营销4P理论，构成了第一次从事营销的理论基础。当年在中国的企业营销上，4P起了很大的作用。从此消费者接触到真正意义上的广告，促销，形象，品牌等一系列的展示活动。曾经写过和做过的一些策划与市场方案，也是围绕这个展开。今天，21世纪在探索中，又坎坷的走完了12年。当年的那些理论还有多大的价值呢？又如何指导企业的营销实践呢？从科特勒的4P到4R，逐步回归理性与感性
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