第三模块营销实战技能训练第一节 探寻需求，促成交易请两位学员扮演销售过程，一个扮演销售员，一个扮演老板，现场3分钟销售你的产品或服务。其他的学员观察和点评（请一位老板学员和一位销售学员，这样效果更好）讨论：对两人的沟通过程进行分析，并引出这个模块的主题）引导：销售工作存在的误区在销售中存在的问题，工业品营销推广误区¨ 只围绕目标客户转，忽视了行业意见领袖¨ 没有重点，四处出击。¨ 只去和高层套近乎
第二模块 回归营销本质的思考（3小时）【提问】如何理解销售？我们在卖什么？ 提问，每一个人的答案要写出来，问你的公司卖的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何来实现的呢？——分享是最好的学习哦总结：今天我们从事销售都是子啊一定的环境下，各位对吗，大的环境，市场的需求，同行的竞争等等，那么我们怎样透过复杂的现象去找到其背后的一些基本规律呢？，接下来我们一起探讨，，，，，，从4P到4C，增加定位，市场矩
二，销售员的自我管理修炼1，善待你的时间黄忠60才跟刘备走，姜子牙80为丞相，佘太君百岁挂帅，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说我们急神马急？But！盖茨39成世界首富，陈天桥31成中国首富，哈利波特17岁干掉伏地魔，丁俊晖15拿世界冠军，贝多芬4岁开始作曲，葫芦娃刚出生就打妖怪。你说我们急不急 时间怎么用其实都是个人的选择，一旦做出了选择，相应的人生也就这样了，你期待怎样的人生就怎样去用您的时间，如
第一模块 修炼篇之狼来了——自我塑造（3小时）引导：如何成为销售高手1，采用头脑风暴，小组讨论2，小组总结3，启发与思考总结要点：1，知识，态度，技能——从人的角度来分析 2，我们在讨论的过程就是沟通的过程，对我们与客户沟通有什么启发？从倾听，表达，是否有批评或赞美他人观点等角度带动学员思考。3，为什么有的小组快速完成，并积极上台分享。销售本是实践，执行最为重要。4，在风暴引出冰山图要多强调并用案
每一次接到机构或企业的电话，都是问你的课程核心，还有给什么企业讲过，自己是否有实战经验，你是如何保证效果。每一次接到这样的业务都感到自己像新员工在面试一样，毕竟俺还不是名家。培训行业，真的是如履薄冰啊！作为一名专讲营销课程的老师，结合自己3年来授课体会和销售经历，如何更好的保证课程效果呢？在这里和大家分享。培训师角色定位是第一关键。多次在培训行业内的同行交流中，大家越来越达成一致。针对企业内训，老
晚去一品牌服装门店，短短10几分钟，体验如下。看到一款衬衫，问了下价格。一导购过来，说218元。我很随口就说，太贵了。这导购马上说，这还贵了。还有300多的呢？我看了看，心理不爽，走了。而导购还是站在那里，走吧，走吧，你走你的。或许心理还有一个声音：买不起就不要问吧。其实我是想要买一件的。价格其实也不是问题。无意间，这一单就毛了。假如你是顾客的话，你的感受是什么呢？思考：导购该怎么做，可以最大力度
顾问销售已经被国内企业销售人员接受，每次在课程都会问学员，我们的角色是什么？客户是我们的什么人？理念能够理解，但如何落地呢？销售是个流程，角色要与流程匹配。我们是顾问，是产品和应用专家。不能离开销售流程，否则很玄乎。且看我们每一次的销售过程中，都是运用了自己顾问的身份。某日在某售楼处看房子，可爱的售楼小妹妹说的很好，我就是帮助你买房，，，，可是在接下来的沟通中，她并没有呈现出顾问销售的流程。完了，
顾问销售已经被国内企业销售人员接受，每次在课程都会问学员，我们的角色是什么？客户是我们的什么人？理念能够理解，但如何落地呢？销售是个流程，角色要与流程匹配。我们是顾问，是产品和应用专家。不能离开销售流程，否则很玄乎。且看我们每一次的销售过程中，都是运用了自己顾问的身份。某日在某售楼处看房子，可爱的售楼小妹妹说的很好，我就是帮助你买房，，，，可是在接下来的沟通中，她并没有呈现出顾问销售的流程。完了，
一日晚饭后，带着夫人去一家珠宝店，本想换个砖石戒指。刚走进去，“欢迎光临”几位美女导购异口同声。一妹妹看我们走进，马上就用很温柔地额声音问“两位想看点什么呢？”声音带着甜美，带着微笑。我说“随便看看”。或许是这个妹妹听够了太多的“随便看看”，于是就无语了。接着，我们看着一款，在和夫人交流时，美女导购又开口了，还是亲切的语言“这款很好，要不拿出来你看看。”我说，不用“，再看看。转了一圈，准备离开，但
作为销售课程老师，有一个习惯，总喜欢用销售的思维来观察一切。前几天，在某著名品牌服饰买了一件内衣，洗后掉色，而且又脱毛现象。第二天到这门店，一美女导购接待。我说衣服的问题，这美女马上脸上就不自然，微笑顷刻见也不见了，摆出一副架势，“我们衣服很好的，而且你要的额这款很好销，这样吧，你先穿穿可以吗？有什么问题再来。”为什么会这样？其实也不是大问题，但她忽视了“先处理心情在处理事情的”最基本客户投诉处理
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