前言：当前的经济在下滑，甚至比2008年还要差，特别是民营企业，已经到了严冬时节。在于客户沟通中，看到很多无助和压力的表情，深感做老板的艰辛。大的环境受政策与市场的调节，我们无法改变，面对客观的环境，我们企业能怎么做呢？以下结合自己的行业和下游行业的现状，并针对下游行业中的领先企业做一些探讨与研究，也是希望能够在变革的年代背景下，企业如何突破自我，寻求创新的发展做一些建议吧那么当前我们的企业在发展
《狼性营销——成交为王》3天2夜训练营各位亲爱的朋友：在今天这样一个变革年代的背景下，我们从事销售职业的压力与挑战越来越大。我本人也从事了10年的销售，6年的销售管理，在推广公司的产品，也曾遇到过无数的问题与困惑。价格，质量，服务，客户关系，同行业竞争等这些是我们业务拓展的核心。那么对于一个销售行业的新人，对于一个急于拓展自己公司业务的伙伴，到底如何达成目标呢？在面对销售团队的训练上，有没有一套更
一， 感性——抓住客户眼球（兴趣）的唯一理由引导1：还记得黑芝麻糊的广告吗？（网查）引导2：你喜欢春晚什么节目？为什么？总结：我们为什么喜欢山丹丹的小品呢？为什么很多人喜欢看美国大片呢？因为感性。为什么艺术人生能够让艺术家流泪，因为感性。感性是不需要经过大脑思考，是一种生理的反应。感性是抓住客户眼球的唯一理由。引导3：什么是感性？引导4：感性的好处是什么？总结：（1）业务员有多感性，客户就有多快乐
营销微咨询课程流程（技能板）——课程第3次升级版本再次升级课程，原课程不动，按照第三次的新思维重新全面设计课程。一，课程前期准备1，内训课程从需求开始，但前期要有标准的模块，比如销售流程，技能，心态，思维。模块后再根据客户问题调出来整合成课程大纲。并设计成课程。已经在做：销售模块重点，添加，修补，完善。每一个模块都必须是实战的。2，课程诊断（1），从前期学员中了解销售问题，并设计案例，这样有实用
坚持微课程有近一年啦，这是一个新的思路和实践。出发点就是以学员为中心来设计课程并实施。也是咨询与培训结合的一种新的创新吧。在与很多同行沙龙分享时候，大家非常感兴趣。特别是5月底杭州中华讲师网年会分享这个项目的时候，引发全程几十号来自机构和老师的共鸣。那么为什么要做微咨询课程，什么是微咨询课程，这个在实施的效果如何呢？一，企业培训的苦与痛培训行业在中国这几年发展受到极大的挑战，无论是内训，还是公开课
在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销书籍，显然与现实又是格格不入。面对产品，价格，服务都不是问题的时候，作为营销人该怎么来思考呢？又该用什么思路来指导我们的实践呢？而工业品营销在客户群体，渠道，影响客户方式上又是与消费品不同。有人说在中国做营销就是做人，有人说营销就是艺术。但人好写，人难做。艺术为什么是艺术，因为不是人人可以掌握，是需要10年
最近经常去针对培训行业做些思考，看了很多咨询培训机构的培训对象介绍。基本上都是针对知名品牌公司，大型企业，而针对中国中小名营企业的很少很少。作为一名培训师，我也在思考，为什么很少有针对小名营企业的培训和咨询呢？在这里，我所理解的小名营企业一般指年销售额5000万-3个亿，员工在50—200人的公司。难道是很多培训机构为了证明自己的实力而标榜自己，彰显自己的优秀吗？也许有这样的原因。自己从事培训也有
兰州科天股份投资公司学员作业（14年毕业新入职大学生） 作业三：沟通四个技术 （李浩） 背景：前段时间，我有一门课程的成绩出了点问题，我去教务处找到一位王老师，由于自己的表述问题，王老师有点不高兴了，问题也没有解决，然后我去找了第二次。为了顺利办成这件事，我先发制人。我：王老师，您还记得我吗？我就是上次惹您不高兴的小李。王老师看着我笑着说：算了，上次也是我太忙了，没给你解释清楚。我：是啊！王老师每
学习收获和感言 汤口分公司 戴秀芬这是我来联通公司5年来，第一次接受这么系统的培训，这也是我走上网格经理岗位后，第一次进行营销方面的系统性学习，从2013年的5月份开始，我才正式走在营销的第一线上，我没有营销方面的启蒙老师，在网格经理的岗位上，我的第一步是我自己迈出去的，我从最初的怕拒绝，到慢慢的告诉自己必须突破自我、挑战自我。虽然我不知道未来的道路会如何，但是我很坚信自己为给过自己机会，而我也在
第二次拜访 我：刘总，您好，我是黄山联通集团部的xxx，昨天和您电话预约今天上午见面的，您现在在办公室吗？刘总：我在，你过来吧。我：刘总，您好！非常抱歉让您久等了。刘总：没事，没事，我也才回来。来来来，喝口茶。我：刘总，您这是今年的毛峰茶啊！难怪泡出来叶子这么晶莹剔透，口感特别淳美，入口甘甜，回味无穷。真是好茶！刘总：你对茶还挺懂，确实是今年采摘的毛峰。我：刘总，我这次来主要是想看看能为贵公司提供
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