引导技术进行授课越来越受到培训师的关注和学员的喜欢，因为谁也不喜欢被教育，甚至小学生也是如此。一日上初一的儿子晚上在和我沟通，让我再一次的深深陷入思考。他说，他班上一天把一个老师气的走了，老师很生气说“你这班怎么这样，不好好学是你们的事”。老师看来是受委屈了，一定是个很有责任心和爱心的老师。如果老师要是懂得引导技术，那效果就不一样了。想起陶行知先生曾经是如何教育引导一个打同学的小孩的，其实就是运用
应用：销售角色与定位模块一，认识自我以下问题是逐步引导的1，你为什么做销售？提问学员，总结：思维决定行为，行为形成习惯，习惯决定命运。而动机是最重要的。2，请向一个陌生的客户销售你产品，你怎么卖？提问学员，总结：很多人讲客户没有人性，挂电话，拒绝自己。我们想下，如果别人向你这样只顾推销，你的感受是什么呢？所以是你自己没有人性，摧残客户的是你，你摧残客户的耳朵和心灵。案例：自己在重庆机场被销售的故事
销售培训目的是什么？不是为了秀出老师自己的知识和能力，不是秀出老师的风采。那目的是什么呢？只有一个，就是对学员的技能提升有帮助。今天的培训越来越难做了，为什么？因为在信息和知识的获取上，学员与老师是对等的。老师唯一能做的是什么？传道授业解惑？非也!三年的培训生涯再一次让我思考，我发现自己传不了道，授不了业，更解不了惑。如何来解决这个培训的困惑呢？可以的，老师唯一能做的就是在学员现有知识，经验基础上
在竞争压力背景下，如何与客户成交，如何建立客户关系，如何与客户长期合作？影响客户决策是大脑，需要感性理性互动。分享大纲1，感性——抓住客户眼球的唯一理由2，理性——构建信任与创造客户价值的保障3，互动——沟通氛围与了解需求的方法感谢盈智培训机构提供这样一个与黄山市销售精英交流的平台，当前经济低谷时期，盈智培训机构为黄山市的经济助力，着实为黄山各行业精英如何帮助企业打造软实力做出了努力和辛苦的付出。
晚去一品牌服装门店，短短10几分钟，体验如下。看到一款衬衫，问了下价格。一导购过来，说218元。我很随口就说，太贵了。这导购马上说，这还贵了。还有300多的呢？我看了看，心理不爽，走了。而导购还是站在那里，走吧，走吧，你走你的。或许心理还有一个声音：买不起就不要问吧。其实我是想要买一件的。价格其实也不是问题。无意间，这一单就毛了。假如你是顾客的话，你的感受是什么呢？思考：导购该怎么做，可以最大力度
在今天变革的时代下，销售越来越难做了。营销销售业绩的因素是什么呢？这也是多次和学员交流比较多的话题。有企业内部如产品，管理，人的问题；有外部如竞争，环境，市场，客户的问题。商场上的战争史不流血的战争，同样的残酷。21世纪对于中国企业来讲，竞争的核心是什么？在这样一个信息容易获取，资源越来越紧缺，市场越来越困难的情况下，一切必须围绕管理展开。而销售管理是承接企业营销战略与落实的桥梁。21世纪竞争核心
每一次接到机构或企业的电话，都是问你的课程核心，还有给什么企业讲过，自己是否有实战经验，你是如何保证效果。每一次接到这样的业务都感到自己像新员工在面试一样，毕竟俺还不是名家。培训行业，真的是如履薄冰啊！作为一名专讲营销课程的老师，结合自己3年来授课体会和销售经历，如何更好的保证课程效果呢？在这里和大家分享。培训师角色定位是第一关键。多次在培训行业内的同行交流中，大家越来越达成一致。针对企业内训，老
2013春晚对于培训的启发与应用一春晚越来越难做了，观众的口味越来越个性化和多元化了。如今春晚越来越不是我们大年三十唯一的选择。多年前，在初八上班的一上午，大伙都聊聊春晚的事情。大都是期望大，失望就越大。今天的观众再也不是80，90年代的那些专注的主了。对象在变化，春晚为了抓住更多人的眼球，这些年不断创新，不断融入参与，科技，感动等多种元素。如今当我们看到八九十年代的春晚，觉得是那么的幼稚，但却获
变革年代下的新营销之五——工业品营销十六字方针（2.1）连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销书籍，显然与现实又是格格不入。面对产品，价格，服务都不是问题的时候，作为营销人该怎么来思考呢？又该用什么思路来指导我
今天的销售越来越难做了，竞争更加激烈，客户要求更加的高，传统的营销思路和方法必须摒除。更为重要的是，在信息和资源的获取上，你的客户和你越来越平等了，甚至你的客户比你还了解你的行业，为什么呢？因为你的客户同样面对和你一样的销售人员。在业务合作和谈判上，信息的透明度越来越高。当产品质量，价格，服务不都成为一种问题的时候，如何快速获得客户的喜欢和信任，如何构建关系成为一种制胜法宝。而这一切必须从你开始接
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