90年代我在大学里第一次接触到了科特勒的营销4P理论，构成了第一次从事营销的理论基础。当年在中国的企业营销上，4P起了很大的作用。从此消费者接触到真正意义上的广告，促销，形象，品牌等一系列的展示活动。曾经写过和做过的一些策划与市场方案，也是围绕这个展开。今天，21世纪在探索中，又坎坷的走完了12年。当年的那些理论还有多大的价值呢？又如何指导企业的营销实践呢？从科特勒的4P到4R，逐步回归理性与感性
还记得自己第一次被公司选为销售员的时候，别人问我做什么，我说做推销的。当时也没有想过这辈子会与营销结下不解之缘，从做销售到负责销售团队管理到今天的销售培训讲师，岗位不断在换，当再也不曾离开营销，做营销到讲营销，视乎有了做了在说的那种感慨了。因为你做过，你才有资格与与你的学员来分享，否则就是扯淡，忽悠学员!那么市场变了，竞争激烈了，生意都不好做了，我们必须要反思了：我们销售人员又该如何定位自己呢？
思路决定出路，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，我们一定要知道为什么要出发？盲目和不切实际的行动必遭失败。多年的营销生涯，从最早接触到推销到现在的顾问销售，10余年过去了。营销从何而来？今天的营销是一种什么样的行为？面对你的客户，你用什么来奉献给他呢？而营销思想的回归必将成为重要的起点。为什么在今天这样一个变革和信息化的时代，还是要再次提起营销的思想。相信很多从事营销的伙伴也知道营销就是站
蒋老师营销课程语录1，当我们的话说完了，我们的销售就结束了。解释：只顾自己说，没有问客户，不知道客户需求。2，客户温柔的拒绝：好的，放心，我知道了，有需要我一定和你联系。会和你联系吗？莫要自作多情。3，如何学习实战营销三字诀：悟 练 用4，没有经过训练，出去就是乱掐客户，掐死一个是一个。掐死了客户也就掐死了自己，或者还没有出去掐客户，就被老销售员给掐死了。5，什么是销售？销售不是卖产品，销售是帮助
2012年10月27日参加中国培训师沙龙创建者，《培训师成长手册》作者苏平老师的线下公益课程，作业如下学习收获和感言：第二次见到苏老师，感觉依然那么亲切，与学员友好互动，全力分享，没有一丝的架子，课程从问题引入，细细品味，不仅教我们怎么来设计课程，其实课程本身就是很多教学方法的应用，我的不一样收获是：苏老师为我专门在中午休息开了一次小灶，帮我分析在授课中一直存在的一个困惑，并给与解决方案，真的是太
一、顾问销售基础——对沟通的认识与理解 （60分钟）1，沟通需要理论应用谈判需求理论应用 （沟通需要理论）引：马斯洛需要层次论展开（1），沟通者存在着多种需要任何沟通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀乐。沟通者往往会把上述需要带进业务交往中来。现代业务交往的新趋势：满足客户的其他需要中国的营销，特别是对工业品营销中，成功的营销=绿色营销+灰色营销，我们该如何把握与客户相关对象的人际关系？对客户来讲，
第三模块营销实战技能训练第一节 探寻需求，促成交易 请两位学员扮演销售过程，一个扮演销售员，一个扮演老板，现场3分钟销售你的产品或服务。其他的学员观察和点评（请一位老板学员和一位销售学员，这样效果更好） 讨论：对两人的沟通过程进行分析，并引出这个模块的主题）引导：销售工作存在的误区在销售中存在的问题，工业品营销推广误区¨ 只围绕目标客户转，忽视了行业意见领袖¨ 没有重点，四处出击。¨ 只去和高层套
第二模块 回归营销本质的思考（3小时）【提问】如何理解销售？我们在卖什么？ 提问，每一个人的答案要写出来，问你的公司卖的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何来实现的呢？——分享是最好的学习哦总结：今天我们从事销售都是子啊一定的环境下，各位对吗，大的环境，市场的需求，同行的竞争等等，那么我们怎样透过复杂的现象去找到其背后的一些基本规律呢？，接下来我们一起探讨，，，，，，从4P到4C，增加定位，市场矩
二，销售员的自我管理修炼1，善待你的时间 黄忠60才跟刘备走，姜子牙80为丞相，佘太君百岁挂帅，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说我们急神马急？But！盖茨39成世界首富，陈天桥31成中国首富，哈利波特17岁干掉伏地魔，丁俊晖15拿世界冠军，贝多芬4岁开始作曲，葫芦娃刚出生就打妖怪。你说我们急不急 时间怎么用其实都是个人的选择，一旦做出了选择，相应的人生也就这样了，你期待怎样的人生就怎样去用您的时间，
第一模块 修炼篇之狼来了——自我塑造（3小时）引导：如何成为销售高手1，采用头脑风暴，小组讨论2，小组总结3，启发与思考总结要点：1，知识，态度，技能——从人的角度来分析 2，我们在讨论的过程就是沟通的过程，对我们与客户沟通有什么启发？从倾听，表达，是否有批评或赞美他人观点等角度带动学员思考。3，为什么有的小组快速完成，并积极上台分享。销售本是实践，执行最为重要。4，在风暴引出冰山图要多强调并用案
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