课程背景中国有大约7000万的销售大军，而大都没有经过专业的训练。面对市场竞争的压力，如何快速的完成公司下达的任务成为最大的挑战。很多企业的销售人员，在经历市场的洗礼后，很难再发挥更大的创新，无论公司采用什么高动力的激励措施，但收效甚微。所以改变自己，由内向外成为一种迫切的需要。课程目标1，销售人员知道如何去自我管理。2，对新环境下的营销基本规律有更深的认识3，在销售流程中，面对客户问题，知道如何
营销课程问题思考思考哪些问题呢？1，如何从竞争手中抢走客户？2，如何讨价还价？降价是唯一的出路吗？3，如何进行差异化营销？4，面对原材料行情波动，如何应对策略?5，如何进行市场定位，顾客细分？6，客户真的是上帝吗？7，你是客户惟一的菜吗?在整个价值链中，你算老几？8，凭什么客户尊敬你？9，面对不确定营销环境的思考是什么？营销必须回归本质？本质是什么？10，客户服务一定有价值，一定是增值？不是有问题
宁波罗门影视化妆经销商营销训练营 为帮助经销商更好的拓展区域市场，9月27-28日在宁波华茂东钱湖进行2天的封闭式《狼性营销》训练。面对行业的竞争，面对下游渠道与终端消费者的需求，如何快速的贴近市场，与渠道共赢，与厂家共赢是大家共同关注的话题。蒋老师结合自己10年一线营销，6年管理经历与学员做了精彩的分享。如何获得更加卓越的业绩，第一是自我的修炼，信任的基础；第二对变革年代下新营销的解读；第三如何
再次被营销的体验今天下午，结束宁波企业培训师的教学，坐车到杭州，已是晚上8点，走出客运中心，好多的拉客住宾馆，这也是杭州九堡客运的一大特色啊。有一大姐一直跟着我要我住他们家开的招待所。我说我订好了，她却一直跟着，差不多跟着300米，我说你不要跟了，我订好了。这时她说话了，你这人这么一根筋，想想，笑了笑，走了。因为他只知道卖她的招待所，怎么好怎么好，但她根本不知道我的需求和想法。第一，我背着的包很沉
一个人在社会上到底靠什么成功呢？大都成功人士总结自己的经验时候，不约而同的总结同样的一个模式，那就是你的专业能力只占到15%,而沟通与人际能力占到85%。根据我个人10余年的职场经历与观察，的却如此。其核心就是情商的修炼。在杭州读MBA时候，有幸现场聆听了浙江丝绸集团林兰芳先生与老校长胡祖光的对方访谈，也总结这样的观点。那么对于在校的大学生来讲，如何来修炼自己的沟通与人际人力呢？并与同学，老师更好
在企业负责销售管理的过程中，由于要不断的训练下属，从最早的盲目训练到后来的需求了解，逐步找到了一些训练好的模式。但是知道我自己成为一名职业培训师的时候，还是没有找到一套好的需求调研与课件结合，并有针对性的方法。自从2011年有幸遇上了苏平老师，并加入中国培训师沙龙。原来苏平老师一直在中国目前很浮躁的培训行业坚持为客户量身打造课程有10多年的历史，真的很让我感到欣慰，也向苏老师讨教了如何“以终为
当客户要求降价，或说你产品贵，一般的销售员是如何处理的呢？常见的现象如下不贵，我们产品是采用，，，技术，，，拥有，，，，我帮你申请下，可否便宜点，，，马上减价，可是客户还是觉得贵，，， 为什么会有以上的问题呢？原因是什么，在于我们没有从顾客心理，顾客需求角度来分析。1，为什么有价格异议引导小组或学员互动：你认为为什么存在价格异议呢？（老师的目的就是总结和引导啊，所以多多引导再总结）一般来讲有以下几
与各位探讨三个方面：为什么有投诉，投诉的处理原则，投诉的处理流程 情景导入：客户服务和异议处理的演练思考总结客户投诉处理的重要性，如果处理的好，那么给企业带来什么，如果处理的不好呢？客户投诉也是一种机会，让我们知道问题在哪里，知道怎么样改进。1，正确认识客户投诉产品或服务是很难做到完美的，所以客户投诉也是必然存在的，关键我们要分析产生投诉真正的原因是什么，以便做出相应的对策。客户因需求而购买我们的
我叫蒋观庆，来自世界名胜黄山脚下，我出身在乡下的一个小山村。目前是黄山一家化工企业的营销总监，浙江培训师联合会理事，口才前线教育集团金牌讲师，国内多家知名培训机构特聘讲师。在这里我要和各位朋友分享我自己的成长故事，我是如何走上销售的道路，又是如何从一名钢铁厂的工人成长为企业的高管，成长为职业培训师的艰辛旅程。希望对各位朋友有帮助，也希望大家在成长的过程中少走弯路，快速达成自己的理想和目标。小时候，
本课程经过两年研发和教学修改，得到很多学员的好评，欢迎培训机构联系合作推广各位亲爱的朋友：在今天这样一个变革年代的背景下，我们从事销售职业的压力与挑战越来越大。我本人也从事了10年的销售，6年的销售管理，在推广公司的产品，也曾遇到过无数的问题。价格，质量，服务，客户关系，同行业竞争等这些是我们业务拓展的核心。那么对于一个销售行业的新人，对于一个急于拓展自己公司业务的伙伴，到底如何达成目标呢？在面对
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