理念：关注营销，关注为更多的朋友解决营销的困惑，为真诚创造价值服务，在帮你更成功的路上，收获着成长与成功！案例背景某化妆品牌进入区域市场，代理该品牌商通过一年的市场运作，业绩不理想，主要是通过美容店这一渠道进行推广。从沟通中了解该品牌产品在区域市场也有同类产品，该产品的差异化特征不是很明显。一没有建立区域品牌优势，二没有建立很好的与渠道的人脉资源。目前是通过三名销售人员进行推广。而销售人员虽经过总
营销教学离不开实践，互相融合互相推进，现整理下实践中的案例，以便更好的帮助更多的从事营销的朋友。少走弯路，客户有时候部和我们成交是因为我们没有找到方法，没有探寻到客户真正的需求。但提是你的产品或服务是一定可以满足客户的需求，否则就是卖拐忽悠。客户；某化纤企业销售员：某纺织助剂客户经理销售模式：B TO B销售员在前期了解该目标客户的一些基本情况，如联系人，企业的性质，生产的产品等。随后前往拜访该目
管理者表达技巧我们的政府报告中都是 1、我发表三个见解2、我就三个方面谈一下自己的心得3、我讲三个事例，4、我就产品、市场和服务三个方面进行阐述5、我们的任务是分三步走：6、我们目前有三个需重点解决的问题7、就过去、现在和未来，我分三部分进行论述8、我们的三步棋是9、我对三个方面表示忠心的感谢据研究发现，在我们进行沟通的时候，大家一般只记住最重要的3点，所以我们在进行沟通时，把很多问题都归
注明：本文的观点仅限于工业品大客户营销思考，对消费品或小额的销售没有参考价值昨日在中国培训师沙龙群里和同行沟通，问大家针对工业品营销课程的培训会从那几个点来做，很多老师都有不同的观点。其中有一个老师说的很好，那就是其实销售课程基本差不多，学员听过同样的课程比较多，关键是你的课程的创新点是什么？能给学员带来新的启发并结合时代背景来思考。而我本人也正是按照这样的思考来实践的。一，营销课程培训一样的是什
备注：上传部分销售实践思考文章，与各位伙伴分享探讨最近在看一些关于销售技巧培训的课程和书籍，也读到很多实用和自己使用过的一些方法。销售技巧作为销售员的应用工具，其实很好去掌握并运用。但今天是一个变革的年代，市场竞争中得变化特别的快，技巧如果从技术创新的层面来理解，其实也是要根据客观情境的变化而不断创新。1， 关于销售推广话术在销售活动中，如何于顾客沟通是核心的技巧。但对于今天的市场环境来讲，其实还
前言短板理论是目前在管理领域非常流行的理论，原指一个木桶能容多少水，不是取决于最长的那块木板，而是由最短的那块木板所决定的。在管理上，很多专家及培训师把它进行引申，即一个组织或个人，要关注自己的弱势并不断的提升，修整，才能更好的发挥综合素质能力并创造绩效，所以个人或组织更要关注并弥补自己的不足之处。短板理论本义上是没有对错之分，从静态的角度考虑是有一定的道理，如针对于个人，每个人都希望自己成为十
《管理的常识》读后感 作为学习管理学的职业经理人，一定要把所学的知识转化为能力，形成自己管理，行为处事的习惯和风格是最基本的要求。去年因偶然的缘故，听过华南理工大学商学院陈春花老师的演讲，很是感动。陈老师作为一名管理学的教授，有很好的企业实践，把管理理论和实战结合起来，而且管理的思路，条理很清晰。所以也非常注意了解陈老师相关的著作和文章。最近几日读过陈老师的《管理的常识》有些感触，就象陈老师所说，
如何与下属进行工作沟通近日，听到一下属经理与其下属电话进行工作沟通，感觉没有实质性的沟通效果。在电话沟通中，该经理作为信息主动发起者和下属沟通，这从管理来讲是非常好的沟通行为，但却存在着一些问题。一，提问过于单一模式，属于背景客观性信息。背景信息其实很好问，其实每个人都会，比如你吃饭了吗？属于不需要思考就可以回答的问题，在沟通开始可以这样问，但始终采用这样的问题模型就不可以了。这样属于一问一答，而
作为主管，沟通能力的重要性大家都能够认识，沟通一定要使用多种方法进行。沟通不单是口头语言的表达。在管理者沟通中，应当采用多种方法保证沟通的效果。最近几月，在研究沟通和自己的实践中颇有感慨。在与浙江以客户业务的回复谈判中就采用了图纸作业法恢复了沟通。最近参加培训师沙龙听了上海的孙彦老师的分享，终于找到了理论依据。在人的发展进程中，开始没有文字，看到的都是图画，人对图形有很强的记忆应用理解功能。那我们
近日总有一些莫名的感慨和落寂，在茫茫的管理实践和追求中，到底如何更有成效？到底如何培养自己作为管理者的影响力？到底如何影响老板和客户？虽然两年的在职MBA学习已经结束。真正在管理中去运用所学习的知识还是有很大的障碍。管理必须要面对现实，客观上不是一种理想的情境，更不是一种纸上作业，不是赵括和马谡的做法。虽说有这样的话：我改变不了现实，但可以改变自己，说起来轻松，做起来又是一回事。我也曾不止一次的叩
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