红与黑，，在谈判沟通中我们都会陷入这样的思维格局，为什么难以追求合作双赢，为什么一定要想自己胜出呢？当我们掐死了对手的时候，其实也就掐死了自己，舞台是大家的，哪一家企业能做的了天下的生意呢？如果真的这样，那么无数的销售员就要失业，失业会导致什么结果，家里老父母需要赡养，家里的宝宝嗷嗷待铺，毕竟我们不是盖茨，就算是，盖茨也知道自己的危机港，知道联合。 游戏输了，可以重来，而我们人生呢？没有机会，所以
管理沟通有两个著名的70%说法，就是说企业管理的问题70%是沟通不暢造成。作为职业经理人要花70%的时间不段的鱼上司沟通，鱼下属，鱼平级沟通，鱼外在合作伙伴沟通。沟通一定有目标。而怎么养达成高效的目标呢？途径有很多，那么我们怎么来总结思考呢？ 再一次想到沟通的模型图鱼沟通的73855定律。有时候我们所采用的方法还是喜欢从经验考虑，经验思维。为什么没有创新和结构话的思考呢？我认为就是忘记了回归最本
今天上午，对公司外地区域的客户经理进行了简短的2小时销售培训。前期并没有做一些准备。毕竟自己亲自带队，并在市场中与团队成员一起摸爬滚打。看视无意，自感精彩。主要分成三块，第一块是从人性的角度洞察客户需求；第二对行业本质的理解与应用；第三实战中问题互动研讨。 课程的导入是从人的两面性导入，每一个人人性一面，有兽性一面。举例日本鬼子侵略中国烧杀淫的行为，我们很痛恨，但这批日本兵回国后，却又变成正人君子
今日再次看中国培训师沙龙创建者苏平老师的书，书中有一章就是用“奔跑中等待”做标题。很是感染我，回想自己10余年的职业生涯。从盲目的自信等待都现在不断的追求和超越，这不正是在奔跑中等待吗？记得那个守株待兔的故事，深深的影响了我。但是故事毕竟是故事，其实人生很多感悟时靠自己生命来体验出来的。每一个人就是一本书，沉甸甸的故事。然后最后是消极了呢还是积极面对呢？很多人感叹机会不好，伯乐不常有，是否问问自己
生活或工作中沟通现状最早接触到这句话是看到中国移动的广告“沟通从心开始。”看起来很好理解，但在生活或工作中真正去领悟并运用时需要我们不断的修炼和体会的。沟通技能的掌握也不是靠一两次的培训就可以做的到。有人说沟通很容易，人人一张嘴，人人都有一颗心。实践中，大到国家与国家的战争，小到家庭夫妻的相处，都由于沟通不畅产生大量的问题。沟通本是一种过程，是为了一定的目标，如何真正的去避免误会，达成双赢，达成高
最近10年来，无论是在企业还是在政府等行政事业部门，执行力被作为领导常提起的词；在职业培训领域，关注执行力培训的老师也特别的多，无论是公开课还是单位组织内训课诸如：团队执行力，主管执行力，员工执行力等等都是作为非常热门的课程内容。从这些现象我们可以看出，执行力对个人对组织的绩效和目标的实现是极其重要的。特别是对企业，执行力决定企业完成目标的能力。当前执行力成为热门话题，我认为正是因为企业面对越来越
情理法之管理思考 2012-4-9管理中，为什么执行力不好，人都有自己的个性，公司虽有严格的管理制度，但涉及部门协作，对方就是不积极配合你，气死你，如何办？管理没有标准答案，不是纯粹的制度或情感维护就可以。昨日与一朋友沟通中谈到这个话题。说其原来公司销售部门与发货部门的问题，下了订单，发货部门说车不好找，但没有及时与销售沟通，导致交货延期不顺畅。他采用的方法就是情来管理，请大家一起吃饭，交流感情，
管理沟通思考与实践四——如何360沟通做为主讲沟通课程的老师，也必须经常回到原点思考，以终为使，如何帮助学员提升沟通技能，增加自己的职业核心竞争力呢?到底在组织内部，如何沟通，沟通的目的是什么，针对成年人，一定是动机为先，动机是什么？沟通的目的是什么？沟通的有效对我们职业有什么帮助呢？一，沟通的目的沟通的目的主要有如下几点，我们一起再来思考。第一达成理解，引导行动。在管理中特别是针对主管，要经常的
在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式如何发展，如何从新手快速的成长呢？虽看过很多的书籍和培训教材，总感觉有大同，作为我，如何来创新并帮助更多的学员呢？一，回归销售基本面思考销售的本质是什么？在前段时间给一家保险机构的培训中，我也问了学员这
从沟通视角探寻业务如何延续 从沟通视角探寻业务如何延续（可以作为营销培训的案例，让学员讨论，可以用在沟通培训中让大家了解沟通的技能应用）在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求
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