一、 解读组织执行力问题： 1. 思考：你顺序是什么？ 2. 执行力：企业不得不长期关注的主题 3. 解读组织执行力问题 4. 商界领袖谈执行力 5. 执行力核心：工作重在到位 6. 执行力要素：结果导向与责任逻辑 二、 执行的三个核心流程 1. 人员流程：用对的人 a) 执行人才的标准 b) 选对人做对事 c) 人才的培养与渠道 d) 如何处理那些表现不佳的人 2. 战略流程：做对的事 a) 什
三、课程大纲： 第一单元: 终端的认识 一、终端的重要性 二、企业的终端困局 1、1小2大的市场现状：增长小、竞争大、成本大 2、区域经理的迷局：该做的都做了，还能怎么办？ 三、终端运作常见经营问题 1、重销售、轻市场 2、重激励、轻维护 3、重铺货、轻动销 4、重大店、缺考察 四、终端运作突围之核心 三买：能买、易买、乐买 三推：主推、会推、敢推 五、终端运作的主要指标 1、终端有效铺货率（数量
课程大纲： 前 言： 1. 思考：你顺序是什么？ 2. 执行力：企业不得不长期关注的主题 3. 解读企业执行力问题 4. 商界领袖谈执行力 5. 什么是执行兵法？ 第一部分：执行力的3个要素 1. 要素一：结果导向（员工靠结果生存、企业只为结果买单） a) 员工和企业是什么关系？ b) 执行是“我做了吗”？ c) 做任务是陷阱、做结果是馅饼 d) 做结果三思：结果是谁要的？结果要
【培训提纲】 一、角色认知 1. 职业思维训练 作为下属的职业经理 作为下属的角色－－职务代理人 作为下属的四项职业准则 作为同事的职业经理 职业经理之间是内部客户关系 内部客户原则的要点 作为上司的职业经理 经理人角色的七大变化 作为上
一、直面挑战： 得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到经/分销商差异性的解决方
【培训提纲】 前言 管理是什么？ 视频：修女也疯狂 管理者的六项管理职能 - 规范流程的优化 - 目标任务的管理 - 下属绩效的改进 - 人才梯队的建设 - 团队氛围的建设 - 决策信息的提供 领导力箴言：轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。 1. 人的认知 人的素质三层次 - 视频：失败
【培训提纲】 1. 性格判断分组交流 自我介绍 九型人格画像对照 性格分析 2. 九型人格测评 3. 九型人格概述 九型人格起源 九型人格与人力资源测评工具 九型人格与冰山模型 4. 九型人格解读 价值观、口头禅、性格解析、迁善箴言 - 案例：孤僻的优等生 - 案例：精心设
1. 管理是什么 视频：修女也疯狂 管理者六项职能 探讨：什么时候要做团队氛围建设？ 2. 激励的四个原则 时机原则 - 案例：年终评优表彰 刚性原则 公平原则 - 案例：联想的迟到罚站制度 清晰原则 3. 激励的七个误区 自生自灭 - 案例：下属出现这种
一、辅导员的角色认知 1、辅导与员工成长 2、案例：教练型领导 3、讨论：诸葛亮是不是一个好领导 4、员工培养的三种形式 自我启发 在岗辅导 脱产学习 5、盖洛普公司的“S”曲线 6、老师、教练与师傅的区别 7、辅导员的角色认知 8、员工辅导技能测试 二、员工辅导的基本原则 1、原则一：赞美 赞赏员工的要点 2、原则二：倾听
第一单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 一、厂商共心方可赢天下： 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示 2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界 三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 1、我不做“猎人”吃什么？ 2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊 四、做品牌树品牌
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