据统计，中国有4000万家中小企业，平均寿命不到3年，6年以上企业67%会停止增长步入衰退，而有幸成长为集团公司的，平均寿命也只有7-8年。能修成正果的，廖廖可数。中小企业何以短命，又如何能够脱离成长的魔咒？我们一直在研究中小企业，通过对数百家中小企业的研究，我们发现：中国的中小企业受外部环境和内因影响，有其独特规律，如何做大做强，能不能再发展，有没有事业前景，由六大要素决定，这六大要素此消彼长
相对于成熟企业、强势品牌来说，中小企业，尤其是中小企业的弱势品牌，常常遇到一个最头疼的问题：能用于市场营销活动的费用总是捉襟见肘。 “少花钱，多办事”要从三个途径解决： 1、一是通过精准营销，精准的市场定位。市场营销活动中一个重要的法则就是“2080”法则，它表明“客户天生是不平等的”，不同的客户会给企业带来不同的价值。法国“波尔多葡萄酒”曾进行过一项消费状况调查，调查发现10%的客户消费了50%
1. 管理者没有常抓不懈。大的方面是对政策的执行不能始终如一地坚持，虎头蛇尾。 2. 管理者出台管理制度时不严谨。经常性的朝令夕改，让员工无所适从。最后导致有好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。 3. 制度本身不合理，缺少针对性和可行性，或者过于烦琐不利于执行。 4. 执行的过程过于烦琐、不合理。有研究显示，处理一个文件只需要7分钟，但耽搁在中间环节的时间却能多达4天。 5. 在作业的过程中
经过权威结构的统计，80%以上的中小企业的寿命只有3-5年左右。由于中小企业的先天不足，如规模小、资金短缺，导致人才缺乏，技术力量薄弱，大多数处于“人治大于法治”的管理阶段。 我们经过多年的咨询实践发现：中小企业在战略、计划、组织、人事、控制等方面管理的落后性和经验性是十分明显的。人力资源管理水平低，中小企业对于如何开发、活用人才，如何全面提高员工素质，如何通过科学的人际关系管理、提高员工的劳动
企业持续增长的途径之一，其中一个重要方法就是进入国际市场，开始在中国之外发展自己的业务。企业进入国际市场获得的好处就是可以增加收入，增加利润，许多公司希望能够从一个国内的公司成为一个全球的成功的国际公司，可以和全球最大的公司进行竞争，获得知识和技术，企业进入国际市场，需要很多的挑战，最好的方法就是，稳扎稳打，具有差异性的技术和良好成长性的品牌，并建立相统一的管理团队，还有就是关注和追求长时间的成
目前在市场定位上，有八个成功的战略我想跟大家做一个介绍，先来看第一个战略，公司能够以一个比较低的成本提供产品，从而实现盈利。例如，沃尔玛的商业模式是最简化的，所以能够做到更低。沃尔玛不需要有更多的库存，他们希望货物不断地流动，而不是积存在那里，对每一个店每天销售出来的东西都是按期来订的，这样的一种方式使价格很好地控制在比较低的程度。 第二个战略，设计出一种最佳的客户体验，比如说你要买咖啡，咖啡店
营销人员如何创造价值营销和销售并不是同样的事情，营销和销售是两个职能，这两个职能必须进行密切的合作。 实际上在营销和销售之间经常会争吵，会很容易发生战争。在哈佛商业论坛上有一个文章就是要终止销售人员和营销人员之间的战争，营销和销售哪一个历史更久一点？销售有很长的历史了，谁是第一个销售人员？如果我们看一下圣经的话，就是蛇，因为蛇对夏娃说：吃了这个苹果，所以第一个销售人员就是蛇。 那么，营销是什么时
首席营销官的四大基本职责 四季明略 蔡强 今天我想讲一下营销，首先我想告诉大家，营销就是要创造、要沟通以及要提供价值，一个营销人员他对于价值的存在是感兴趣的，他们通过分销来创造价值，营销必须要做到这一点，而且要进行沟通，这样大家才能知道你的存在。另外必须要实现价值，所以我把它叫做CCTV，就是四个英文的缩小就是要创造沟通和实现价值。然后就是要针对目标市场来提供这样的价值，CCTV，T就是目标市场
寻找物美背后的成功基因 四季明略 蔡强 物美的最早诞生要追溯到1994年。当年，刚刚回国创业不久的张文中与一批海外归国人员创办了一家信息技术公司，业务从为其他企业做系统集成项目发展到自主开发一套专为超市设计的管理信息系统，即POS系列。产品研究出来了，接下来面临的就是销售。但当时国内没有超市，更没有人愿意当这“第一个吃螃蟹的人”。几个创业者一商量，索性自己做个示范超市，然后作为试点让别人参观，促
如何避免让绩效考核流于形式？ 四季明略管理咨询 蔡强 根据我们多年对企业的咨询实践经验，从我接触的企业来看，大部分企业的绩效考核基本上流于形式。“如何建立有效的绩效管理系统”是困扰中国企业的一个关键管理难题。其原因包括：管理者应付了事；绩效目标难以衡量；管理者缺乏相关的训练；拉不下面子；打分标准不一：只问结果，不管过程等等。还有一个更为根本性的原因——企业对绩效考核和绩效管理本身的认识就存在偏差
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