其实中庸型的人做销售是有点难度和障碍的，你要下一番工夫。针对中庸型销售人员决策慢、行动慢、逆来顺受的特点，你要有针对性地制定解决之道。首先你可以让成就型的优秀销售人员与他们搭配，引领他们一段时间，他们慢慢找到了方向就可以放手了；其次你要与中庸型的销售人员一起制定目标，并且亲自监督检查，甚至在必要时伸出援助之手，来支持他们。不但要从细节上，还要从心理上对他们进行疏导。因为他们很容易受到一些无足轻重
语气要尽量慢，不要太直接和急切，这会引起他们的误会。 尊重他们，他们喜欢宁静，喜欢顺其自然的交流，因此你要顺水推舟。 尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。 要适时地赞美他们，认同他们，因为他们常常不知道自己的优点、自己的重要性。 当他们赞成，或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们的真实想法。 如果你想真正了解他们的想法，不应过于急切、压迫、否则他们会给你一个“你想
与他们相处的最佳方式是顺其自然，顺势而为，假若你用强迫的方式可能会适得其反。 巧妙地引导他们向你的方向前进，而不是急于求成。 尽量少给他们压力，因为在压力下他们可能表面上顺从你，其实在阳奉阴违。 赞美他们，用拥抱或其它代表关怀与爱的方法对待他们。 欣赏他们做到的而不要将焦点放在他们做不到的事情上。 当他们要许多时间才可做出决定时，保持耐心。 留心有些“中庸型”会对你的请求视为一种指责，责备他们没
公司里有很多冲突和权力斗争，我经常听到大家互相攻击、打小报告、拉帮结伙，有时候我就在想，这些事情真的有必要吗？如果大家互让一步，和笔气气，事情一早儿就解决了，工作一早儿就完成了，犯不着绕这么大个圈子，又增加大家的隔阂啊！ 我野心不大，我不喜欢目的性太强的人，工作只是用来支持我的生活和尊严而已，不值得为它做出种种牺牲，比如放弃健康或是与家人相处的时候，以及人与人之间的良好关系。 放假时我喜欢留在家
放权、信任、尊重，不要嘲笑他们。领袖型的销售能力是比较强的，他们独立、自主、具有拼搏精神，为了成交他们可能会锁定目标，知难而进，他们是可以拿下大客户的那一种人。屡几屡战，愈挫愈勇的精神会带领他们前进，不服输的拼劲可以让客户折服。 对待这个类型的销售人员，你不需要操心，给他们一片独立自由的天地，他们会给你交回意想不到的成果。那些难以攻克的客户和比较难以接触的客户你完全可以交给他们。对领袖型销售人员
我特别讨厌那些前一套、背后一套的小人，不管是否喜欢我都要直截了当，有什么不好意思呢？这不成目标就是事实，没有任何理由和推辞。我的地盘一定是我说了算，如果不是我说了算，我宁可不管。有一次，我的老板安排了一个他的亲戚到我的部门，可是他不服从我的管理，我毫不犹豫地警告他，我不会给他第二次机会，来到这里必须听我的，否则请到别的部门，最后这家伙乖乖地被我制服了。每次老板往我所在的部门安排人，我都会为此与老
以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。 如果你要点出他们计划中的一些问题，请不要用一种高姿态的批评或指示，改用一种建议、提供参考的口吻，他们会比较容易接受。 如果你是他们的好朋友，看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来把问题想清楚。
欣赏他们的乐观，自发性及对新事物的热衷。聆听他们的故事，鼓励他们参与有意思的对话及投入他们的乐趣及冒险中。不要把他们困于既定时间限制及日常工作中。对他们的批评态度要温和，精简的批评不会使听者变得推诿。作为快乐型身边的人，自己也要兴趣广泛，同时避免依靠快乐型为伴。正因为快乐型有时面对困难会逃避，要提醒他们不去正视问题，并不代表解决了问题。
我兴趣广泛，特别是喜欢交朋友，几乎第一眼看见对方，便知道他值不值得交往。如果是很闷很无聊的人，我几乎无法忍受。假如是志同道合的人，就算在人家眼中是“臭味相投”，也无所谓，最重要的是开心呀！ 我喜欢很多事情，对我来说很多事情都有新奇好玩的地方，我想，我的最大目标是去仔细体验每样好东西：好吃的食物、好听的音乐、迷人的异性……有些人会对这些不悄一顾，我却在想，这又有什么不对劲？ 每个人都有选择快乐的权
因为他们本质上是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美。 唯有不断地倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任的最好方法。 不要言行不一、变来变去，保持你的一致性，这样自然会让他对你产生信任。 不要饥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。 说话必须真诚、清楚明白，因为他们很会猜测你的“言外之意”，而做不必要的联想。 身为疑虑型的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你，干
浙公网安备 33010802003509号