任何行业的发展都有共同规律，它们总是从产品力发展到品牌力的。如果在产品力的早期或中期，市场不成熟的情况下就运作品牌经营战略，那肯定是不合适的。但是如果当这个行业快要甚至已经进入品牌力时代，你还在以琢磨提升你的以产品力为核心的竞争战略，那你肯定会落后甚至被扫地出门。那么，我们如何把握行业从产品力到品牌力的转折点呢？1、产品同质化。行业早期时外行也能辨别产品品质的差异，但几年后，不是内行的专家，就无法
杭州电子科技大学教授 杭州蔡丹红营销管理咨询机构 首席咨询师 品牌战发展到今天，已经经历了三个阶段：第一阶段是品牌视觉差异战。各家企业纷纷导入品牌视觉识别系统，设计logo、改换包装形象。因此那个年代，最肥的文化人是美院的设计师。第二个阶段是品牌传播战。即策划各种各样的品牌传播的广告活动、公关活动。因此这个时段肥的是大大小小的媒体。我还记得当时有一句名言叫：“开进中央电视台一台桑塔纳，出来一辆宝
在讲述新光控股集团董事长周晓光创业史的新书《女人就是要发光》里，有这样一个章节这样命名：渠道——从批发向零售转型。这章的大部分篇幅都是在讲我，我在这里节选一下，我想：这一定有助与大家理解我的业务专长和行事风格。 因为长期以来一直通过批发渠道销售产品，公司的营销管理比较粗放。公司要发展成为国内饰品市场的龙头企业和领导品牌，急需对营销战略和管理体系进行重新设计和整合。 2003年，我们对国内多家咨询公
朋友，假如我问你：金融危机以来，咱们浙江企业界最流行的名词是什么，我想你不出五个词，你就会报到“品牌”二字。今天，咱们浙商们不再是嘴巴上喊喊“品牌”，而是真心实意地想做品牌。因为继续做产品，就意味着价格战。如何升级？.对我们这些企业个体来说，比较切实可行地恐怕就是把自己的产品升级为品牌，一方面可以逃离价格战的纷争，一方面可以让已经富起来的自己再在品牌的荣誉里获得更多的自豪。 当做品牌的愿望足够强烈
案例背景：郭总是做化妆品经销生意的。他在江苏一个大城市的几个大批发市场里都有很大的门面，是当地做的最好的一个。他觉得自己的成功得益于自己在部队呆过，他的公司管理就是实行军事化管理方式。譬如他的营业员、业务员全部是他从家乡带过来的，一起吃一起住，平时行动管的非常严格，即使晚上出去，也要经过批准。郭总非常爱学习，喜欢吸收新的思想，因此只要有空，他都会跑出去听各种课程。 有一次他参加了海尔经验学习班，
今天早上来到公司就看到有一份快递，打开一看才知道是中华讲师网发来的《全球500强华人讲师名录》，再一细看发现：我排在营销类讲师的最前面，和路长全一起排在首位。想来原因可能是因为我上传在讲师网上的几个视频被网友看到后大家票选出来的，打电话到讲师网一问才知道果真如此。想到广大网友们能够认可我讲的东西这比我得了这个华人讲师营销类十强讲师还要高兴。接下来我还会写一些新的文章，因为新的形势已经逐步出现，很多
我是一个女性，因此开公司也具有女性的特色：我不想做大，只想做得客户满意，做得精彩。因此许多媒体采访我的时候，都跟我讨论起这个话题。 我的名言是：男人为雄心活着，女人为精彩活着。 男人做事总想做大，拥有更大的权力、更多的疆土；女人则更多的是要获得别人的赞誉，把事情做得精致。当然也有例外，因为男女在接受先天禀赋时雌雄激素的含量也有不同，男人身女儿心的人也不少。而我大概还是属于那种雌性激素比较多的那种吧
——蔡丹红营销管理咨询公司经典案例 在采访蔡丹红教授的过程中，听到蔡教授经常使用“真正的学院派”，我能够理解她的用意，而我则更愿意将她和她公司的这种咨询风格称为——新学院派，他们与老一辈学者相比，一样对知识怀有无比的尊崇之情，一样对知识进行深入刻苦的研究，但不同的是今天的中国，已为这一代的精英知识阶层提供了无比广阔的实践舞台，在这片舞台上，他们最新的理论成果全部得到了实践的检验，真正实现了“学以致
“真正的学院派，最本质的是一种做事、做咨询服务的态度” 记者： 您曾经说过，‘现在的企业需要静下来’，‘中国的咨询或策划界，要有一点学院派精神’，但是一些固有思维经常会把‘学院派’与‘纸上谈兵，空洞无用’联系起来，您提出这些服务理念，不担心一些未受过高等教育的企业家会产生反感吗？” 蔡丹红教授： 这个问题我也曾经反复考虑过，许多员工也劝我这样可能会不符合许多实干型老总的想法，但是我始终认为，我们公
今天的中国，已涌现出许多知名的品牌。有象巨人脑白金一样靠广告为核心创立的高知名度品牌，也有象格兰仕以成本战略领先为核心战略建树的品牌，更有象海尔以技术领先战略为核心创建的品牌。他们都获得了巨大的成功。但是，条条大路通罗马！在众多的成功营销案例中，有一个销售额做到十几个亿、位列中国十大真皮名牌序列、但每年广告费却花费仅仅数百万元的企业成长故事。就象我们都熟悉的水桶原理，这家企业将促销与产品、价格、
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