四，连续成交这次的成交其实是下一次销售的开始。就像太阳，落山的时候，也就是下一个朝阳即将升起。但至于明天会不会升起，你看不看得到，那要看天气了。每一次销售的结束，其实谁的心理压力最大，这时候就是销售员。我常常和以前的团队成员分享，做销售就是如履薄冰，假如客户买了你产品，你幸福吗？兴奋只是一时，你会有更多的考虑，什么时候客户再下定单，快到客户该下单的时候，你茶不思饭不想，就好比想你心爱的姑娘，可是她
一，创造价值在中国工业品营销培训导师丁兴良老师的理解中，我把“探寻需求”改为“创造价值”，因为创造价值包含需求。在科特勒的营销理论中提到顾客过渡价值这个概念，而德鲁克先生后来提出营销就是创造顾客价值。如果没有价值，你关系再好，客户再信任你有用吗？从传统4P营销理论到4C到顾问销售，是逐步围绕价值展开，价值是什么？很多培训强调卖点，但卖点是你的，客户要什么？客户要买点。两个点其实就是推销与顾问销售
一，建立信任为什么要建立信任呢？因为客户选择的余地多了。天下的生意99%不是独家生意。因为你不是客户唯一的菜的时候，信任就非常重要，为什么你的产品好，价格低，但客户就是不买你的帐呢？为什么你的对手价格比你贵些，但客户还是用他的呢？因为信任。夫妻很多为什么劳燕纷飞，不谈什么是时代的进步，人的意识提高，追求幸福，我认为信任的缺失是最重要的原因。就好比很多时候客户使用你产品然后再没有特别的原因下有换了另
连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销书籍，显然与现实又是格格不入。面对产品，价格，服务都不是问题的时候，作为营销人该怎么来思考呢？又该用什么思路来指导我们的实践呢？而工业品营销在客户群体，渠道，影响客户方式上
连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销书籍，显然与现实又是格格不入。面对产品，价格，服务都不是问题的时候，作为营销人该怎么来思考呢？又该用什么思路来指导我们的实践呢？而工业品营销在客户群体，渠道，影响客户方式上
连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销书籍，显然与现实又是格格不入。面对产品，价格，服务都不是问题的时候，作为营销人该怎么来思考呢？又该用什么思路来指导我们的实践呢？而工业品营销在客户群体，渠道，影响客户方式上
经常在与学员课程互动或课后的交流中，有很多从事销售的朋友和我交流说，自己的性格不适合做销售，认为自己做不好销售。每每遇到这样的问题，我都坚决的告诉大家，销售和性格没有关系，为什么？想着自己1999年开始从事销售职业，到现在已经14年了。以前我性格也内向啊，不会说话，为人有太实在。开始我也是认为我不适合做销售，特别是在10年前，关系，口才，能说会道都是评价一个销售人员是由优秀的标准。一路走来，从自己
近来常有学员问起实战中如何灵活运用SPIN的技巧，现解答如下。如何了解客户需求——SPIN应用是有前提的，前提是什么呢？1，氛围建立，关键的人确定，关系与信任度，你的卖点要么与买点对上，要么你可以引导你客户价值观。你与客户现在用的同行供应商比，你总有优势。这样才可以用漏斗法则。2，适合销售模式：大客户销售，方案解决式销售。但其实对所有销售都适合，可以拆卡，合并使用的。因为精髓是通过提问来引导，了解
微咨询的课程与传统的短期集训课程不一样，传统的课程2天结束后，学员自己来消化，再培训的落地上存在很多问题，比如还有有学透，学员在实践中遇到问题能结合课程的内容。问题在哪？问题不在学员，问题在课程的设计和模式上。所以从落地角度，需要学员每一次课程要完成与本课程内容相关并结合实践的作业。再与学员的课后交流中，问学员，你觉得写作业累吗？很温馨的回答，虽累，但有收获，，听了很是温暖。写作业的好处是什么呢？
井底的青蛙，原本快乐，幸福的生活，当他累的时候靠着井底边沿快乐的逍遥者，当他饿的时候，井内边缘的小虫是他快乐的午餐。当暖暖的阳光照射到井底的时候那是他最快乐和最有成就感的时候，因为生活在井底，不需要知道外面的风是怎么吹，自得其乐。所以没有觉得什么地方不对，一切按照自然的规律悠悠游游。没有感受到问题，没有产生需求和压力，没有痛苦。 当他跳出来，却发现，原来外面的世界很精彩却也很无奈。欲望导致问题和难
浙公网安备 33010802003509号