销售课程如何有效，如何保障培训效果，培训的效果是学员行为的变化，不是课堂满意度，不是听听激动，想想感动，没有行动。为什么没有行动？谁的错？错在老师。所以微咨询课程采用课程研讨来诊断企业销售问题，并针对性的把销售课程拆开，形成散打，聚焦关键技能的细分点，最终形成系统的课程，在学员学习中不断的结合自己工作，课程内容完成作业，并再下一次课程时，进行点评，并就自己的作业课程演练，真正帮助培训效果的落地。本
很多的培训或销售经验的问题，我们的销售越来越难做啦。1，我们在学习销售技能，别忘了我们的客户在学习如何采购。比如双方都学过优势谈判策略，你看是什么结果。比如你在谈价格时，故意走开说给经理汇报，对方说，你少来这一套——虚伪。2，二折一技巧的困惑，你是周三还是周四有空？兄弟，不好意思，哥都忙，气死你！3，价格化整为零的乱用，保险都这么干，一天少抽一包烟，可是哥不抽烟会痛苦，行不？4，俗话“嫌货的人才是
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很深，因为没有亲身所见与感受。最近两年及今后很长的一段时间，中国的经济在逐步递减形式的低速运行。在这样的大背景下，中国的中小企业开始恐慌，企业到底走向何处。成本压
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很深，因为没有亲身所见与感受。最近两年及今后很长的一段时间，中国的经济在逐步递减形式的低速运行。在这样的大背景下，中国的中小企业开始恐慌，企业到底走向何处。成本压
人生三个层次：低层次是人贬人；中层次是人不服人，高层次是人捧人。见人说谁坏话的，你能力再好，顶多是个低层。正因为需要互相捧，才有圈子，才能够互相起来。 想想自己多年走过的职业生涯，其实也是一步一步从低处走来，如果10余年前就明白了这个道理，又会少走多少的弯路；又会少奋斗多少年。 想想那些在销售苦苦追求的人们，为什么总是喜欢说对手的坏话呢？当你说别人坏话实际上你就被看低了，第一你的人品客户怀疑；第二
案例分析： 有一天我坐某老板的汽车上，他手机不断的收到信息：吕总祝你生日快乐！ 有各大银行的、有各俱乐部的，我问吕总今天是你生日啊，他极为气的回答：一个星期前早就过完了。我从不过阳历生日，都是农历生日。这帮人神精病，烦死了。 你能体会点什么吗？以上源于交流群的讨论，我的额思考与答案如下：都是竞争惹的祸服务的来源是因为竞争没有竞争谁会服务你哈哈上帝不是客户发自内心，上帝是竞争的结果，，换一种思路做销
沟通，从我做起为什么要讲沟通从我做起呢？从上一点讲到沟通要有目标，其实那是你的目标，既然有目标只有主动去实施啊，没有人会等你。从我做起就是将沟通的主动性。在职场中无论出于什么层面，我认为都要这样做。比如做销售时候，我积极和上司沟通市场和具体的销售工作，当成为销售经理的时候，更多是不断与下属沟通，与老板沟通，与平级经理沟通。为什么要，因为你的目标在，你的角色定位在。从我做起，让自己工作更加明朗和快乐
沟通是要帮助我们达成目标的工具关于沟通，其实我们在学习的时候不要刻意去学习什么定义啊，元素啊等等，这个其实是管理学的老师在讲的东西。作为一个实战的技能，更多要从应用层面，因为我们的沟通时有目标的。那么在针对自己的目标时候如何来不要忘记自己的目标呢？无论是工作还是生活，一切都有目标，有人说过一天是一天，那一天也有目标啊，你想吃什么，想做什么，或者具体到每一个小时都有目标。因为人又欲望，欲望与现实必定
沟通到底是什么？目的是什么？如何有效果？需要具备什么条件？如何来完成自我的修炼等等。看了很多沟通的教材和文章，听过很多老师讲的沟通课程。各有各的讲法，侧重点不一样。有的从心心理学的层面来解读沟通，因为沟通时发生在人与人之间，心理师很重要的影响因素，所以要了解人性，了解想法。心理学的理论如关于角色认知，关于本我，自我超我。通过通俗的解读，形象的刻画了心理对沟通行为的影响。有的从沟通的行为本身来研究，
今天杭州九堡一宾馆起来，天下大雨，宾馆老板主动问我怎么走，我说去车站，就送一把雨伞给我，我说下次不知道什么时候来哦。老板说不要紧，想起来就送过来好了。下次出差到这里，我一定会住这，老板的销售服务是没有技巧的，其实真正的技巧就是做人的真诚。每一个人都渴望是强烈的渴望不是愿望，都需要别人的尊重，特别是你在他乡，一点点的尊重就会让你感动，面对销售人生路，感动了客户，客户自然会回馈给你，过多的技巧有时候会
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