没有天生的业务员人最大的敌人通常是自己。很多时候，阻碍业务员发展的最大因素，并非来自于专业技能或外界条件，而是他们的不自信。对自身价值的怀疑，造成了他们经常会认为：我原本就不如某某，某某有良好的口才，有一表人才的外貌，天生就是金牌业务员的料。其实，这种想法是完全错误的。要知道，没有谁生下来就会做什么，一切的技能和特长，都是后天培养出来的。所以，我们必须相信自己，没有天生的业务员，之后后天的顶尖销售
发现自己的销售优势长久以来，销售界一直是一个奇迹迭出的领域，有些人似乎不费太大的力气，就能成为耀眼的销售明星。而对于大多数普通人来说，似乎只有努力学习那些“明星”们的经验，才有可能取得好业绩。然而实际上，很多人都被引入了误区。一旦忽略自己的优势，而一味地模仿别人，非但不能真正走上成功之途，反而会使我们在错误的思想泥潭中越陷越深。其实，在销售领域并没有什么“宝典”和“秘笈”。最有效的销售方法就是用销
销售成功的关键在于发挥自己的优势，只有充分展示自己的长处，才能打动客户，从而达到成交的目的。很多业务员深谙这一点，他们将优势充分地发挥出来，而不顾那些所谓的“缺点”，最后取得了卓越的成果。一位啤酒推销员讲话结巴，在和客户说起自己厂的啤酒时，脖子也粗了，脸也红了，往往逗得对方直笑，在他用热情营造的轻松氛围中，成交就变成了顺理成章的事。还有一位电脑推销员，戴一副眼镜，文质彬彬的，销售时说话不多，十分认
《孙子兵法》一书中有这么一句话：立于不败之地，必须做好万全的准备，也需测胜之谋。另外，在从事销售工作中还有一句这样的话：没有计划，就是计划失败。计划其实是一件非常简单的事情。举个例子，明天我想去昆明玩，我就回开始打算：采用什么交通工具，需要准备多少钱，到昆明以后住什么样的饭店，先去哪个景点，等等，这些都是计划。不过，对于想成为顶尖销售高手的人来说，应该将计划作的更详细、更系统。基本上，销售前的准备
完成一些销售前急需的准备工作：1、了解销售区域：你是负责华东区的或是北方的、南方的等等。你要了解这个地区的消费层次和消费习惯，甚至这个地区的风土民情你都要了解，像北方人和南方人在消费习惯上不尽相同，这是你时时刻刻都要做好准备的。2、分析竞争对手:你的竞争对手是怎么做的呢？“知己知彼，百战不殆”，要不断地去分析你的竞争者。3、找到关键人物:也就是决定是否购买你的服务产品的那个人。销售就是面对面、肩并
当你到顾客那里后，马上约他见面并要注意整理你的仪表，你内心里要有一种积极的心态，你要喜欢这个工作、你自己、你的产品、你的服务。除此之外，你还必须做好以下这些销售前的心理准备：认识自我形象的重要性；改变自我形象的方法；运用心理预演的方式；视觉化的想象；假定的角色。销售高手永远知道把自我形象做得很好，自我形象是控制自己在他人面前的一种表现。那么，该如何改变自我形象？比如说有一个客户非常喜欢茶道，或者他
作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②“谁是我的客户”“为什么我的客户买我的东西？”；③“我的未来客户在哪里？”“为什么客户不买我的商品或服务？”④“谁是我的竞争者？”；⑤“谁不是我的客户？”这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。
一般来说，客户购买一种产品的原因包括以下因素：客户决定购买之前通常有以下考虑事项：销售规模；购买的决定认数；产品的生命周期；客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉。客户购买的动机—— 恐惧失去和渴望获得。人在买东西时一般有两种情形：恐惧失去。比如有一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们
根据我多年的销售实战经验，以及培训的心得，我把开发客户的方法归纳为了几个基本要点：一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时
在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎么做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？下面我们先来了解一下接近客户之前，应该做好哪些准备。1.练口才。一个销售人员，即使有再好的促销构思和产品，如果不能把它表达出来，人家怎么知道你要表达的这一切？所以表达是销售人员最重要的一种能力。2.拓展人际关系。拓展人际关系就是使自己在生活或工作的群体中，别人会对你产生一种好感，甚至于
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