在古代波斯，有两个年轻的庄稼汉子，各自带着一只沉重的行李包，准备一起到城市去做点小本生意。一路上，沉重的行李将他们两个人压得喘不过气来，他们只好左手换到右手，右手换到左手，艰难地向前迈进。到了一个小镇，其中一位突然停了下来，在路边买了一根扁担，将两人的行李一前一后地挂好，很轻松地挑起，迈开大步向前走去。当一个人受到他人的援助的时候，心中便会产生感激之情，进而就会以自己的行动作出回报。所以，上面的那
在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势，全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都迈向了这一轨道。这个原理，有其自身的规律。目前，世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我们将其引伸到销售领域，同样具有指导意义。1、在你刚刚成为一个销售新手的时候，一定要花出80％的时间和精力去向内行学习和请教。或用80％的
根据8020定律，在销售队伍中，20％的销售人员做的工作相当于其余80％的销售人员所做的工作，销售人员可以利用8020定律来激励自己进步。 在面对失败考验时。推销人员每天都在面对失败的考验。有80％的销售人员无法承受失败的痛苦。他们在失败面前懊恼、沮丧、失去信息和勇气，不在努力。在这80％的程度上又决定了他们今后必定会再次面对失败。20％的人把痛苦作为一次学习的机会而接受。他们感到痛苦，但有所改
在日常销售中，无论销售人员是男是女，常会发生下面的情况：1、风风火火的走进一位业务员，头发蓬乱，满头大汗；2、一身白色或浅色西装，零星点缀着油污；3、白色衬衫的衣领、衣袖上的污渍黑的发亮；4、一双皮鞋，满是灰尘；5、伸出的手，指甲缝里塞满黑泥；6、浑身上下，点缀得珠光宝气，令人目眩；7、涂抹过多，过分鲜艳的化妆品。第一印象往往是深刻而长久的，而销售员留给客户的第一印象是把握在自己手中的，我们必须从
（1）设定销售目标：这样工作起来才有方向感并使所有的努力都向同一目标迈进，减少彷徨或犹豫。（2）做好工作计划：事先做好计划可避免在压力下工作也就是说，按计划行事才不致错乱紧张。（3）对客户的拜访及事务的处理要设定优先次序：要能善于选定何项工作应先完成，何事必定先做好才行，何人应先去拜访等。（4）对期限内工作分段完成：备有含周历月历的记事本，以分出完成的时间及期限，但不可贪功或是好强，要明确自己在一
拟定计划应注意的要领（1）先苦后甘——将不喜欢的客户以及厌烦的工作安排在一天的开始。（2）切莫随意记在记事本或脑海中，必须载入事先设计的行动预定表里。（3）分析计划与结果的差异，探究不一致的原因所在。（4）将原因反映在翌日或下周的计划。不反映就展开下次的活动，自己将永远无法进步。（5）计划拟定好后，一定要请上司评估其可行性。前辈或上司会依个人丰富的经验，提供你好的意见，所在要恳请他们再三过目。
在生活工作中，往往有许多时间被浪费掉：塞车，无聊的应酬，需要处理的各种各样的意外情况等等，让人十分心烦。然而面对浪费时间的内在因素我们却很少反省。比如：（1）不切实际的想象和同一时间想太多的事如一个销售人员每天清晨尚未起床就在想需要努力多长时间才能让自己懂管理、懂金融财务、懂销售等等以便能当上总经理。这种不切实际的理想主义者与其想着如何懂销售，不如今天就开始考虑怎样在自己所负责的区域将销售额提高2
是否只是拜访特定的客户，超过必要的拜访次数？ 尽管是用电话联络即可解决的事情，也故意登门拜访。 在客户处停留的时间是否太久？该拜访的客户，很少拜访；不必拜访也可以的客户，却频频拜访？ 是否拟订拜访客户的计划，同时努力依计划实施？ 常对每一个客户把持着明确的拜访目的而前往拜访？ 是否只拜访容易抵达地点的客户？ 确认客户的住址之后，再出发拜访？ 是否和直接负责人当面洽谈？ 未能达成预定的拜访客户数时
时间对任何人而言重要资源，对负责业务的业务员更是珍贵；然而在环境的压力下，一般人常会放弃自己职业上应做的事，而去解决一些突发状况或干扰最大的事，结果把生活步调弄得天天都在应突发的紧急情况，无形的牺牲许多生活及工作上的乐趣及享受。你是否有时间管理不良的征兆？看看以下这些问题：你是否同时进行着许多个工作方案，但似乎无法全部完成？你是否因顾虑其他的事而无法集中心力来做目前该做的事？如果工作被中断你会特
我们在工作中经常遇到各种各样的事情、自己的事情、别人的事情、紧急的事情、重要的事情、或者是闲散的事情，我们该怎样分配自己的时间，有效地完成这些工作呢？以下几点原则可供参考：（1）要事永远放在第一位现实生活当中，许多事情并不是独立的，往往是交叉重复的。当制定了计划和目标，合理地将时间分类后，这时出现了一个矛盾，许多事情都需要在同一时间完成，而你又分身乏术，例如：你正要去和客户谈生意，秘书却告诉你一个
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